Vanhojen asuntojen kaupasta julkaistaan aika ajoin uutisia. Kerrotaan, että se on käynyt vilkkaammin. Kerrotaan esim. että keskimäärin kerrostaloasunto on mennyt kaupaksi 79 päivässä, vanha omakotitalo 130 päivässä ja rivitaloasunto 93 päivässä. Voisi siis olettaa, että kun annan kerrostaloasuntoni myyntiin, niin voin odottaa ostajaa jopa kolmessa kuukaudessa. Tämä on asuntokaupalle tarkoituksellisesti luotua harhaa. Halutaan antaa kuva,…
Rapakon takana on pitkä perinne, jossa ostajalla ja myyjällä on kummallakin omat välittäjänsä. Suomessa on perinteisesti tyydytty, että yksi (myyjän) välittäjä ajaa kummankin osapuolen etuja. Miten hyvin tämä toteutuu käytännössä. Se on nyt tutkittu! Olen suorittanut YKV (ylemmän kiinteistönvälittäjän) koulutuksen ja siihen liittyvänä nettikyselynä tein tutkielman Ostovälittäjän tarpeellisuudesta. Tutkimuksessa kysyttiin myös useita kysymyksiä, joiden tavoitteena…
Kiinteistönvälitysalalla on monenlaista käytäntöä kuntotarkastusten tilaamisessa. Usein myyjä ehdottaa, että tehdään kuntotarkastus sitten kun ostaja sitä vaatii. Se on tietenkin ihan hyvä asia. Toisaalta ostaja ei usein viitsi perehtyä kohteeseen, jos sitä ei ole jo ennakkoon tarkastettu. Kokemuksesta on Koti ja Konnussa huomattu, että ennakkoon tehty kuntotarkastus tuo lisää ostajia katsomaan kohdetta. Sen vuoksi Koti…
Kiinteistönvälittäjät on ammattikunta, joka varmasti saa enemmän haukkuja kuin kehuja. Kun kysymyksessä on vastuu suuren omaisuuden myymisestä ja kauppaa ei tule, niin sadatteluja sataa. Useimmiten syynä tuloksettomuuteen on myyjän liian korkea hintatoive asunnosta, mutta myös muita syitä on. Esimerkiksi asunnon ”pieni pintaremontti” ei huvita myyjää. Vähällä vaivalla asunnosta voi saada kiinnostavan ja ostaja löytyy….
Merkillinen on vuosikymmeniä kestänyt välittäjien tapa antaa kirjallinen arvio suullisena ”tästä vois´ saada jotain…” tai käyntikortin taakse sutaistuna harakanvarvaslukuna. Kysymyksessä on useimmiten asunnon myyntiä harkitsevan yksi suurimmista kaupoista elämän aikana. Miksi palvelutarjous on näin vaisu ja epämääräinen? Kiinteistönvälitys Koti ja Kontu on jo useita vuosia tarjonnut arvionsa asunnon myyjälle asianmukaisella lomakkeella, jossa on esillä sekä tavoiteltu myyntihinta…